NA ARTE DO CONVENCIMENTO, A LINGUAGEM EMOCIONAL AINDA É A ESTRATÉGIA QUE PREVALECE

Estudo mostra por que a escolha por uma comunicação carregada de apelo emocional é simplesmente intuitiva quando queremos persuadir alguém.

  • Na arte do convencimento, a linguagem emocional ainda é a estratégia que prevalece
A capacidade da persuasão é um tópico fundamental para a psicologia. Mas não somente. Entender o que faz uma mensagem ser persuasiva ou não é um interesse de áreas que vão da publicidade, à política e até à saúde pública.

Há muito tempo, pesquisadores investigam quais são os meios mais efetivos de mudar a ideia de outras pessoas ou convencê-las sobre algo. Porém, para alguns pesquisadores, ainda é preciso explorar como as formas de comunicação são moldadas e direcionadas de acordo com a nossa intenção de persuadir.

Uma pesquisa da Kellogg School of Management, da Northwestern University, nos Estados Unidos, examinou a associação que as pessoas fazem entre o u... [Leia mais]